برگزاری کارگاه آموزشی «اعتبارسنجی مسئله، بازار و ارزش پیشنهادی» در مرکز رشد واحدهای فناور دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی
کارگاه آموزشی «اعتبارسنجی مسئله، بازار و ارزش پیشنهادی» با هدف شناخت واقع‌بینانه مشتری و ایجاد ارزش، به همت **مرکز رشد واحدهای فناور دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی** در مرکز رشد پردیس ملاصدرا برگزار شد.
این کارگاه در دو جلسه آموزشی، با تدریس علی سیف و مصطفی یزدانی، در روزهای چهارشنبه ۲۹ مهرماه و پنجشنبه ۳۰ مهرماه سال ۱۴۰۵ برگزار شد. جلسه نخست از ساعت ۱۳ تا ۱۷ و جلسه دوم از ساعت ۹ تا ۱۳ برگزار شد.
در این کارگاه، موضوعاتی از جمله اعتبارسنجی مسئله و شدت نیاز مشتری، تحلیل نتایج مصاحبه‌های مشتریان، اعتبارسنجی اولیه بازار و مشتری هدف، تحلیل رقبا و راهکارهای جایگزین و تدوین ارزش پیشنهادی مورد بررسی قرار گرفت.
از دیگر محورهای آموزشی این کارگاه می‌توان به بررسی اهمیت و تکرار مسئله، شناسایی پیامدهای حل‌نشدن مسئله، ارزیابی راهکارهای فعلی مشتریان، شناسایی مشتریان پیشرو (Early Adopters)، بررسی موانع پذیرش و جایگزین‌ها و ارزیابی اولیه قیمت و تمایل مشتری به پرداخت اشاره کرد.
همچنین، شرکت‌کنندگان با مفاهیم بوم ارزش پیشنهادی (Value Proposition Canvas)، تطبیق ویژگی‌های محصول با نیاز مشتری، شناسایی مزیت اصلی محصول یا خدمت و تدوین برنامه اعتبارسنجی تکمیلی آشنا شدند. طراحی آزمون‌ها و مصاحبه‌های تکمیلی و تفکیک فرصت‌های تأییدشده از فرصت‌های ردشده نیز از دیگر موضوعات مطرح‌شده در این کارگاه بود.
از جمله خروجی‌های مورد انتظار این کارگاه می‌توان به تهیه گزارش اعتبارسنجی مسئله و بازار، تحلیل رقبا و راهکارهای جایگزین، تدوین بوم ارزش پیشنهادی، ارائه خلاصه اعتبارسنجی مشتری و برآورد اولیه قیمت یا تمایل مشتری به پرداخت اشاره کرد.
برگزاری این کارگاه در راستای حمایت از صاحبان ایده و کسب‌وکارهای نوپا و توانمندسازی آن‌ها در زمینه شناخت نیازهای واقعی مشتریان، ارزیابی فرصت‌های بازار و توسعه محصولات و خدمات مبتنی بر ارزش پیشنهادی صورت گرفت.
